关于伊之密这个老朋友，已无需再用多余的辞藻去修饰。在陌生人眼里，伊之密可能是一家唯严肃与严谨贯彻的高新技术企业，他独具一格，他气势凌厉，他机械化的运作，朝夕如此，这亦是笔者的第一印象。但随着了解的深入，却发现并不尽然。上一次，如果说我们认识的是伊之密这家“厂”，那么今次，我们有幸认识了伊之密这个“人”。

        接轨国际是我们的征途

        重逢伊之密注塑机事业部副总经理李东海先生，他依旧如过往般睿智模样，侃侃而谈：“在我看来，今年我们注塑机事业部的变化还是比较显著的，其中主要聚焦在以下几点，第一是原来两地作业的注塑生产场地已于今年下半年起全部搬入五沙工业园，此举不单单给予了我们未来发展足够大的空间，同时，在成本节约，效率提升方面皆会有所帮助。第二，九月份，我部推出了一款高端通用型注塑机——A5系列，满足了大部分中高端客户的需求和期望，上市至今寥寥几月，接到了不少订单，形成了较好的市场反响，算是在今年不景气的经济大环境下的亮点。第三，高端的DP系列二板式注塑机系列化设计完成，同时在上半年启动了通用型二板机的开发与设计，初步预计在明年下半年将其推向中大型市场。”

        对于目前炒得火热的工业自动化概念，李总亦透露了一二，“对内，我们基本明确了未来三年内中小型机器实现总装，以及流水线混线的模式。正在着手做一些模块化、标准化的基础工作。过去只是提案，现如今已经有了些实质性的部署。对外，我们会加强人才的引进和硬件的投入，始终会朝整体应用解决方案的方向努力，包括周边的配套、自动化整理方案等。为客户提供大规模定制化的服务，这是我们的目标，也是行业的发展趋势，没有量的纯粹个性化肯定不是我们公司的主打方向。”

        李总还表示，虽然今年整体宏观经济环境恶劣，甚至超出了公司的预想，但是注塑机事业部依然取得了一定成绩，最直接的体现就是相对市场占有率的提升和客户端满意度的拉升。即便如此，李总自谦于胸，觉得仍有诸多不足，正不断地从产品开发和内部运营维度进行总结，制定新的三年战略计划，并强调争取成为行业第二的目标坚定不移。“为什么我执着于做这个行业第二的问题，一方面，因为目前注塑机行业的格局是一家独大，这对良性的市场而言是反常的，所以，客户寄期待于我们。另一方面，伊之密不管从规模、品牌、产品、还是团队的管理上，都具备能力与条件，凭借我们那么多年在市场上优质的口碑和客户使用量，我们有资格担当起这个角色。行业变革带来了机会，我们要做的，便是抓住这个机会，做大规模的定制，提升自身产品的性价比，着眼于提升客户的竞争力，在不同的阶段，不同的领域，做出不同的部署，多维度突围，两条腿走路，两条腿发力，是往上做质的突破的时候了!”言及至此，李总眼中闪烁中憧憬且坚毅的光芒。

        据悉，2016年初，伊之密将引进一些欧洲比较高端的技术和专业人员。奥地利恩格尔的前CTO将以首席战略官的身份加盟伊之密，后续公司也将在欧洲设立自己的研发机构去嫁接整合一部分欧洲比较高端的技术，甚至开始做前沿性应用的研究。国内而言，经济型的两板机依然是明年的关键产品，A5的全面系列化也会是工作重心之一。

        员工是企业的基石

        在这之前，李总和笔者谈过太多机械，或是行业方面那些宽泛的话题，所以此次采访，笔者希望从“人”的角度，以 “个体”为单位来进一步了解伊之密。一次偶然的机会，听说伊之密素来有举办家属开放日，员工运动会等活动的传统，引起了笔者的兴趣，故作为切入点，一问其详。“本公司一直倡导以人为本，共创分享的理念和价值观，开展这一系列的活动，当然不是为了去作秀，首先，我们希望通过这些具体的活动、实践去营造伊家的氛围，让员工有归属感和认同感。其次，我们愿员工能够在温暖健康的环境中工作，也就是所谓的快乐工作。一个员工能否在企业中具有忠诚度，能否以企业为家，核心是福利待遇，另一个便是氛围。为什么我们期盼员工身边最亲近的人去了解认知伊之密，从情感上也会对员工的稳定起到一定作用。”李总介绍说。

        “那么，李总您又如何看待企业之间的人才流动，以及最欣赏怎么样的员工呢?”

        “我是这样看的，保持在一个合理范围内的人才流动也是必要的，不仅是一种自然的优胜劣汰，还在某种程度上使企业保持活力。当然流动比例过高肯定就不是好事了，就拿伊之密来说，我们现在人员的流失还是处在一个偏低的水平，特别是关键岗位和核心管理层的变化就更小了。”李总不紧不慢地继续说道：“而我最欣赏的员工第一必须有梦想，能将追求融入企业中就更好了。第二点要求就是敏而好学，积极向上是一种心态，不歇的学习才能够解决不同阶段遇到的不同问题，员工起点高低不重要，最重要的还是学习能力。第三，我们特别喜欢有担当的员工，所以我们经常反复提醒职业是什么，绩效是什么，不同的岗位，不同的角色，就必须为你的绩效负责，不能推卸，更反感面对困难就退缩的人。”

        这是我的视角

        此次采访中，李总也首次分享了自己销售和管理团队的经验。

        李总说，不管是日常销售也好，管理也罢，伊之密都是围绕能否为客户创造价值而不懈奋斗的。营销的本质即为价值的创造，而不是传播，简单的将产品固有的卖点告诉客户，这是服务里本身带有的，但这完全不够，伊之密要求每一个行为或活动的发生都要伴有增值。其次，团队的管理和建设，他始终选择和大家并肩作战，花了许多时间和精力去跟同事、客户在一起。无论顺境还是逆境，都以身作则，起到带头作用。与员工紧密相连，相互坦诚。再者，他一直在思考怎么给员工提供成长的平台和提升的空间。先后探索了几次大的分配制度改革，出发点就是为了让员工在做好业绩的同时，体现个人的价值并有所回报。为了员工的未来发展，公司还专门打造了专业型和管理型两条通道，只求在伊之密的体系下，人尽其能。最后一点，销售管理回归初心，以创造价值和提升客户满意度为荣，在销售管理领域保持执着和热情。

        “而伊之密对于我也有着非凡的意义”李总坦言：“我入公司已十载有余，有太多的感慨，这里就分几个层面吧，其一，我的个人能力得到了历练、视野得到了开阔、思维格局都随着企业的发展同步提升。其二，从职业发展的角度，我从刚成立的四、五人的团队到如今两百多人的团队一路走来，经历了不同的管理岗位，以及应对企业不同阶段的管理难题，这个过程，也对我职业发展起到了重要作用，随着伊之密的成功IPO，我相信这个平台赋予我职业本身的价值将是几何级的蹿升。其三，最核心的就是，伊之密这个平台教会我什么是感恩，什么是分享，什么是做人，什么是胸怀。”

        关于产品

        A5的定位是通用型的高端注塑机，目标全行业应用，具有速度快，效率高，稳定性好，可靠性佳，适用范围广等特点，伊之密注塑机事业部设计A5时考虑了未来五年客户的需求。致力于让客户以更低的成本，更高的效率去生产更好的制品。

        全电动目前处于研发以及建立样板的阶段，尚未大规模的形成销售。争取在高端精密的电动应用领域建立自己的口碑。伊之密的电动机摒弃高速路线，选择走精密稳定的路线，力求制造出精度要求相当高的产品来替代进口。

        伊之密的二板机会按照欧系的技术标准和发展方向来进行定位和研发。主要应用于汽配、家电、包装等方面。二板机相对于三板机的优势在于模精度高、运行周期短、注塑成型的过程比较稳定。

        【编者结语】从采访中不难发现，李总是一个说话非常有条理的人，习惯于逐点分析，逐步解答。私以为，这与伊之密的企业理念及文化息息相关。而恰恰是如此清晰的思路，周密的规划，铺平了伊之密成长的道路。与李总的交流，与其说是一段采访的过程，更不失为一次学习的过程，笔者受益匪浅。