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化销华中聚酯切片自营长约实现零突破

时间:2020-05-26 04:40 阅读:1857 来源:互联网

4月中旬,化销华中合原合纤部成功与供应商及客户同时签订了3.5万吨聚酯切片(纤维级)自营背靠背长期合约,该合约量较2019年全年自营量增长了51%。该笔长约的签订一举打破了此前仅依靠现货“一单一谈”方式开展业务的局面,丰富了该品种的自营业务模式,实现了长期合约零的突破,为大力推进“百日攻坚创效”迈出了坚实的一步。

今年春节以来,受新冠肺炎疫情影响,华中区内相关聚酯切片供应商和客户大面积、长周期停车,导致自营业务遭受重创,此前采取的现货“一单一谈”模式由于上游资源不稳定,下游客户不固定,使得完成自营任务面临前空前压力。

合原合纤部自营团队进一步统一思想,认清形势,迅速成立自营攻关小组。他们深入开展业务分析,在充分总结聚酯切片自营经验的基础上,结合区内供需情况,实施精准营销,提出了背靠背合约模式的战略。他们一方面加强与供应商的沟通,充分发挥合原合纤上下游一体化的优势,利用原料供应的相关性,获取成块稳定的资源。另一方面,他们以客户需求为突破口,详细测算目标客户各渠道的原料采购综合到厂成本,精准定位自身的竞争优势,为客户制定详细的合约方案,反复与客户商谈。经过努力,终于在4月上旬同时与上下游达成了长期合作意向,并于合约签订后一周内实现了1108吨销售,助力“百日攻坚创效”取得开门红。

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