广东拓斯达科技股份有限公司(以下简称“拓斯达”)，从成立至今一直致力于打造终端应用集成方案 + 本体制造 + 软件开发，三位一体的工业机器人生态系统，被誉为“自动化整体解决方案运营商”的标杆企业。此次，中塑在线记者有幸采访到拓斯达科技创始人、董事长吴丰礼先生，听他讲述拓斯达成功背后的故事。

        中塑在线：吴总您好，非常感谢您能接受中塑在线的采访！拓斯达在辅机行业鼎鼎有名，但首先我还是想请您介绍一下这家公司的发展历程以及目前的发展情况？

        吴丰礼：自2007年以来，我们不断整合国际与国内的优势资源，为注塑周边客户以及相关领域客户提供整体自动化解决方案和技术服务。随着人口红利的逐步消失，用工荒愈演愈烈等因素，传统生产制造业的生存状况不容乐观。近年来，拓斯达结合本土生产制造企业的实际情况，提出了“一年回本”的自动化解决方案，积极布局工业自动化、工业机器人领域的研发、生产与制造，以此助推传统生产制造业企业的自动化升级进程。

        中塑在线：拓斯达成立于2007年，一直保持高速发展，现已成长为中国整厂自动化第一品牌。业内比拓斯达成立更早的企业并不少，拓斯达却能快速成长，后来居上，为什么？

        吴丰礼：我们在注塑行业打下坚固基础，积累了丰富的自动化应用实例，为拓斯达高速成长提供了强大的推动力。为了引领未来本土企业工业自动化、工业机器人的发展，专门成立了自动化应用部门，进一步细分行业服务项目，由国外资深自动化工程师领导，每一个行业都有专门的技术人员对接，比如手机、家电、导光板、日用品行业等。无论哪个行业需要技术支持或自动化改造的需求，我们都有相对应的工程师对接，用专业人才与核心技术推动由注塑自动化向全行业自动化的转变。

        中塑在线：拓斯达的典型产品有哪些？具备怎样的优势？

        吴丰礼：拓斯达是一家致力于提供整厂自动化解决方案的研发型企业。按销售额来说，直角坐标机器人和多关节工业机器人占公司的销售额60%以上。这跟当今制造业面临的形势有较大关系，随着人口红利的逐渐消失，迫使传统制造业企业不得不向自动化转型升级。而拓斯达在工业机器人以及工业自动化方面，通过不断研发探索，已获得发明及实用新型专利近40项，在报的专利10余项，这使得拓斯达成为了一家在自动化领域拥有自己核心技术优势和高竞争力的企业。我们坚信核心技术才是企业长足发展的根本。

        中塑在线：拓斯达从创立之初，就确立了“研发为王”的战略方针。为什么在一开始就有这种意识，如此重视研发？拓斯达又是怎样一步步构建并完善自身的研发体系的？

        吴丰礼：其实在上个问题里我们有提到，我们坚信核心技术是企业长足发展的根本。也因此，在企业创立之初，我们就构建了完备的研发体系，不拘一格引进人才。目前已拥有100多名专职研发人员，其中包括来自加拿大、韩国、马来西亚、台湾等国家和地区的国际化专业人才。通过自主研发和积极引进吸收国内外的先进技术进行技术再创新，公司产品在电子元件、精密制造、汽车、医疗、电脑接插件等行业备受瞩目。目前，与我们建立并保持稳定联系的大中型客户有3000多家，包括ITT、富士康、捷普绿点等世界500强企业，以及中国航天、正崴、美的、海尔、TCL、长虹、康佳、比亚迪、劲胜、格兰仕等国际国内知名企业。

        中塑在线：去年年底，拓斯达正式在全国中小企业股份转让系统挂牌上市。上市后，企业就不再是私人公司，股权稀释，管理人员也将承担更多的责任，同时上市又能提高企业知名度、实现企业资本净值，并且对公司技术开发，留住人才及财务、管理等都有一定帮助和推进作用。在这两个方面，您是如何去衡量的？上市对拓斯达的发展有怎样的意义？

        吴丰礼：其实，企业好不好与上市没有关系。每家企业都有不同的特质，比如企业理念、股权结构甚至企业家个人的价值观等。我个人对此是完全开放的，对任何事情都永远不要说不，上市不是问题，不上市也不是问题。为了上市而上市，当作目标，很多事情就可能走样了。经营企业要关注本质是什么，应该是制造出好的产品来服务客户，通过企业的努力来改变行业的生态圈，或者是想实现一群人的梦想。在实现这个本质的过程中能顺便上市，回报股东，让员工福利更好，何乐而不为!正像冯仑讲过的一句话，实现理想，顺便赚钱。两者都重要，但肯定是有先后顺序的。

        中塑在线：拓斯达如何规划上市之后的道理？

        吴丰礼：新三版只是拓斯达迈向资本市场的第一步，目前，拓斯达已经申报证监局主板IPO审核。不过，我认为上市只是企业发展的一种巧合，上市并不是拓斯达发展战略当中的一个必然步骤，只是发展计划当中的小插曲。相比较而言，我们更加注重在产品核心技术研发方面以及提升产品质量核心竞争力方面的努力。打个比方，就像开车子，我们本来是在国道上驾驶，突然发现有一条小路，可能风景不错，就开进去看看，但欣赏了风景之后还是会回到国道的。“对于立志远行的拓斯达团队，正如冬日待飞的大鸟，天高路长，任凭瑟瑟寒风，一如既往在路上。”

        中塑在线：如何看待伯朗特、艾尔发等同行竞争对手？相比这些企业，或者说国内辅机行业其他领先企业，拓斯达的竞争优势体现在哪里？

        吴丰礼：我们一直努力做好自己，踏踏实实的做出好的产品才是最重要的，现在的拓斯达核心产品是机械手、工业机器人以及为客户提供整套自动化解决方案，去年在自动化市场的销售情况表现非常好，发展超出预期。在产品的三驾马车中，机械手已经超过辅机，现在单一的塑料辅助设备再有大的成长已是比较难的事情，拓斯达去年就已经完成向工业机器人、工业自动化领域的转型升级。

        中塑在线：拓斯达是中国“无人化工厂”、“无灯化工厂”的价值首倡者。随着制造业的迅速发展，“机器换人”的时代已成一种趋势。您觉得这一时代的完全到来还遥远吗？拓斯达将如何抓住这个时代机遇？

        吴丰礼：现在大家都在炒机器人，但越是炒得火热，我越觉得不靠谱，真正做好工艺细节和自动化应用方案不是件容易的事，我们目前有100多名来自国内外的高级研发工程师，但依然感觉无法满足现在市场的需求。其实自动化在中国是一个新兴产业，很多人未必了解到底什么是自动化。比如说“机器换人”，什么是机器，买台机械手或机器人就是自动化吗?机器是一种生产方式，机器换人就是用先进的生产方式来替代落后的生产方式，换人并不是把人替代掉，而是优化。自动化是人、机、料、空间、物流、企业形象、工艺优化的整合，所以自动化不是也不可能是买台机器就能解决的问题。

        中塑在线：作为企业掌舵者，面对偌大一家企业，您是如何做好企业管理的，请您谈谈在这方面的心得？

        吴丰礼：管理方面我是持开放性的态度，我的管理哲学是水文化或者叫无为而治。水润万物，看似柔，实则柔中有刚，刚柔一体。无为而治其实是有所为所有不为，我们不强调自己有什么，而是客户和市场需要什么。我们做什么产品，唯一导向就是客户和市场的需求，并全力以赴。无为具体还体现在，我们不折腾，安静、专注、简单、极致。

        中塑在线：作为一家优秀企业的领导者，您如何理解和看待企业的商业美学建立？您曾说过，身为拓斯达人，经营两个品牌：一个是拓斯达，一个是自己的名字，两者相得益彰。可以理解为对品牌和人格的经营吗？如何做到相得益彰？

        吴丰礼：商业美学，我认为有两个方面：

        一是让顾客通过感受我们的服务态度，而获得一份良好的商业行业体验。我们在每个环节都力求现有条件下的完美。让客户的体验不断优化，使之更加符合人性、自由、自然。二是营销语言和形象要协调、让人感到心情愉悦，与客户沟通如春风拂面，春雨润物，使之达到文明、幸福、美好的商业美学境界。

        我们努力打造一个合众人之力完成凭一己之力无法完成的创业型平台，以不断开拓、进取推动公司和行业发展。我们践行真诚不虚伪，互济不倾轧，分享不索取的企业文化。对于客户，我们以诚相待，对于同行，我们相互扶持，对于员工，我们分享成果。比如我们与员工分享股权，为达成工作目标的员工奖励汽车等等。拓斯达是一个团队，而团队中每一个人又都是独立个体。独立时，他们有自己的增量价值体现。在团队里，他们保持最高的凝聚力和团队分享精神，两者相得益彰。

        中塑在线：在拓斯达的官网卷首寄语上，有一句话说得特别好：梦想尚未实现之前，我们不谈理想，只干实事。那么2015年，拓斯达计划干哪些实事？

        吴丰礼：2015年是为产能再翻番做准备。我们每年都在以同样的节奏在走，不会太快，也不会太慢，这和企业的发展阶段有关系。在初创阶段，要做的是狠踩油门，能跑多快就跑多快。高速跑了三年之后，发现要踩刹车了。“快时踩刹车，慢时加油门，一张一弛，文武之道。拓斯达在行业里肯定是发展最快的，但其实每一个看似发展很好的时期都是在为下一个更好的时期打基础，我认为一如既往扎扎实实打好基础才是最重要的。”

        中塑在线：您如何评价自己？当初是如何进入这个领域的？能分享一下您的创业感悟吗？

        吴丰礼：评价自己是很难的，我认为作为领导者，他的价值应该是团队，团队的风格是个人风格的折射和延伸，很庆幸拓斯达拥有一只积极、年轻、敢于挑战的团队，像每天早晨我都坚持跑步10公里，这是一个对于目标的信念，风雨无阻，勇往直前。我经历过生产一线深刻体会到作业环境的艰辛，高温、粉尘、甚至是危险，我觉得人不应该去从事那种难以体现人生价值的工作。所以，我立志要尽最大的能力解放制造业的低端劳动力，改善制造业环境，而工业自动化正是达成这一愿景的途径。最终，实现我们提出的让工业文明回归自然之美的价值主张。