香港通盛集团，于1985年在香港注册成立，1990年在广东省东莞市设立生产基地。早期只生产制冷设备，2001年成立吹瓶机项目。

        与现在市场上一些花俏的销售方式不同，香港通盛集团更专注于传统营销，以高端的质量、科技创新立足于市场。

        如今的香港通盛集团已成为一家从事冷水机组、冷却工程；水处理工程、设备；超声波清机设备；塑料辅助设备等上下游产业链的研发、制造、营销及服务于一体的大型知名企业，在国内同行中占据领先地位。

        此次中塑记者走进香港通盛集团的下属公司东莞市通盛机械有限公司(以下简称“通盛机械”)，听销售副总刘志强先生说通盛机械这些年的发展。

东莞市通盛机械有限公司销售副总刘志强先生

        竞争凸显优势 质量立足根本

        通盛机械地处京九、京广铁路交汇处东莞市常平镇，设立有冷冻机事业部、塑料成型机设备事业部、水处理设备事业部、超声波精密清洗事业部。厂区面积约占22000平方米，其中固定资产总计8000多万元。拥有德国、意大利、日本、美国、台湾等先进的数控加工设备及生产技术，如CNC加工中心、大型激光切割、数控车床、数控剪板机、折弯机、数控冲床等。

        享有“全国消费者质量满意企业”、“全国消费者信得过企业”、“东莞品牌企业”等荣誉证书，是全球首批通过ISO9001：2000版国际质量管理体系认证并具有中国自营进出口权企业。公司产品，如吹瓶机、模温机、干燥机等均获CE认证。

        塑机行业，风起云涌，要想在这一个市场中站立脚跟，企业必须具有它特有的竞争优势。而庞大的厂区面积、优质高端的产品、尽善尽美的服务这些在别人眼中绝对压倒性的优势，在刘副总眼中，似乎根本不值一提。

        他认为，拥有这些仅仅只是根本，是一个企业生存的必需品。真正的优势是需要竞争，需要对比，如此才能凸显企业的优势。

        市场上拼杀，企业间逐鹿都必须是在同一条件下才能显真章!刘副总说：“产品在同等价格下，如果我们拥有比其他企业更全面的功能;或者在同等设备条件下，拥有更便宜的价格，那么我们就赢了。”

        赢了，这两个字说来轻松简单，可背后是通盛机械从诞生到现在一路拼搏的艰辛。

        通盛机械系出欧美，产品定价略低于欧美，但公司并未就此随波，不断在产品质量上苦下功夫。早期挤出系统全部经由德国大型塑机企业退休工程师优化，且机架必须经过三个月的放置以提高它的精准度;重型设备需要回火，以提高表面硬度。才打造出通盛机械高端的产品质量。才是通盛机械立于不败的真正优势。

        如何看待国内吹瓶机市场

        自2014年以来，由于国内外经济下行压力和诸多市场环境影响，国内塑机行业走势下降。

        不仅如此，由于环保和节能的需要，近年来全电动式的精密注塑机越来越多。但吹瓶机其操作环境繁琐，加上国内技术水平的不成熟，目前在研发全电动式机型上存在较大困难。而从国外引进昂贵机器，势必带来成本上升。目前国内吹瓶机市场就是处在这种两难的境地。

        刘副总认为，国内的电动吹瓶机起码需要三四年才会有进展。但眼下国内吹瓶机市场已中度饱和，随着人工需求、市场需求带来的影响，要想保住现有市场占有率，企业迫切需要转型发展。挣脱以往传统路线，顺应市场，提高加工精度、产品稳定性、节能环保等方面。

        面对这种市场环境对通盛机械的影响，刘副总说：“公司每年都会举办两次内部销售培训会，由销售员报告提出，综合市场，引导技术开发。除此之外，公司还拥有优质的服务，一年内免费提供人工服务于零部件，三年内免费提供服务。”

        对于接下去的市场变化，通盛机械已做好万全的准备迎接。这是挑战也是机遇。

        研新机 参展2015chinaplas

        2015年公司还将研发一台针对奶制品的全新设备机型。这是通盛机械首次在奶制品领域研发产品。新款机型为全自动高速六模头吹瓶机，日产量可达八万只。

        目前公司已研制的全系列设备有冷水机系统、水处理系统，精密清洗机设备，中空成型吹瓶机设备及塑辅助周边机械等。

        此外，通盛机械还将参展今年的国际橡塑展(2015chinaplas)。chinaplas作为亚洲最大、全球第二的国际橡塑展会，将于2015年5月20-23日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆召开，届时会有来自40多个国家及地区的3100多家展商参，展出的主要机械装备多达3200台。

        通盛机械将在此次2015chinaplas展出具有代表性的2台中空吹瓶机、5~6台冷水机。并借由这个平台，筹备外贸部。

        【编者结语】通盛机械以独特的企业文化，优质的服务创造了广阔的市场空间。未来还将继续稳住国内原有市场，拓宽国际市场。